美業專家實戰總結5點“接待秘籍”，門店老闆快來碼住！

新店顧客進店體驗總存在粘性不夠，服務不滿意，信賴度不夠，有戒備心而且害怕被推銷項目以及産品，那我們該如何去赢得新顧客的信任度讓他們轉變成老顧客呢？5點接待技巧，可以大大提升成交率，把握新客促成交：

1.了解顧客真實需求

如果是新客，可詢問：想要什麽效果的品項？想解決什麽問題？希望多久起效？

從這些問題可以看出顧客的顯性需求，以及顧客預期達到何種效果，方便美容師後續規劃、推薦方案。

測試顧客購買意向時，問出她對以往同類商品的選擇也很重要，因爲可以從這看出她的購買喜好。比如顧客的消費水平怎麽樣？有沒有護理經驗？主要看中哪些效果？進而挖掘出顧客真正需要的品項。

2.和顧客産生共鳴

“感同身受”這個詞相信大家都有聽過，也就是說你既可以通過認可顧客得到信任，還可以用自己的情緒感染客人。

如果是同爲女性，我們總會有很多類似的經曆，可以嘗試将你的經曆分享給客人，說不定客人也有類似的經曆，這樣兩人之間也就拉近了距離。

還有一種方法就是用試探的詢問，去了解客人對哪類話題感興趣，鎖定讓客人感興趣的話題，持續聊下去。聊天的順暢程度決定後的出單成功率。

3.找到關鍵問題

深挖客戶關鍵需求是銷售環節中至關重要的一環。想要學會深挖客戶需求，核心技能是：會提問！

提問時先從簡單的、好回答的、客戶不會設防的封閉式問題開始問起，慢慢轉變成簡單的開放式問題，再轉變成客戶需要深思的開放式問題。

開放式問題例如：您現在有怎樣的困擾？您之前做過生活美容的什麽項目？在挖掘需求的過程中，顧問典型的缺點就是總在問，總是以我爲導向。

通過一系列的提問，排除疑議，已經基本可以了解顧客的關鍵需要點，此時你需要更多的專業和細節打動顧客。

4.确認顧客問題

所謂确認實際上就是一個重複加深印象的過程！當挖掘出顧客的需求，你還需要一段重複來讓顧客自願接受并認可産品和項目。

謹慎、重複地發問，這裏可以給到顧客的尊重感，讓她感覺确實是根據需要來匹配的，而不是單純的套路推銷。

5.讓顧客了解自己意義背後的真正動機

美容院裏賣的，表面上看是項目、是産品，實質上賣的是顧客需求問題的解決辦法。

從發掘問題→梳理問題→放大問題→解決問題的心理邏輯出發，不管你賣的是何種産品、來源于哪裏、包裝多麽精美、多麽有科技含量，你都要站在顧客的角度，通過言語表達将其轉化爲對顧客的益處，顧客才能接受它。

專業的知識是新客選擇并且願意留在店裏的重要原因之一，而門店經營、美膚理念、品牌文化等品牌附加值，讓客戶能夠感受到在這裏消費是值得、劃算、有意義的。

美業成交是個大課題，需要更專業、更用心的付出，想了解很多針對性落地方案，歡迎緻電400-650-0465或後台留言。